在抖音怎么把你的產品賣“爆”?

2020-04-14 11:05 1024
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抖音兼備巨大的流量和天然種草屬性,不僅能讓普通人在一夜之間爆紅,也能讓用戶實現無貨源賣貨。因短視頻變現門檻相對較低,競爭也愈發激烈。

那么究竟哪種商品更適合在抖音賣?爆品又是如何產生的呢?本期卡思數據(ID:caasdata6)將為各位抖音玩家詳解選品策略。

抖音電商的選品邏輯是什么?

1.   達人的專業性:如“老爸評測”這類賬號,通過與假劣、有毒產品的死磕贏得了廣大用戶的關注。因主人公魏老爸自身就從事檢驗工作,達人親自背書更能增強用戶對于產品的信任度;

2.   真人出鏡演示:選擇真人出鏡的種草方式,可以提供產品的具體使用方法,能引發用戶的代入感;

3.   網紅效應:粉絲出于對網紅的喜愛和追捧,其推薦的產品在滿足粉絲心理需求的同事,更易挑動粉絲的消費愿望;

4.   了解用戶的真實需求:達人可以通過查看粉絲畫像、創建粉絲群等方式了解了粉絲的切實需求以后再去選品,可以大大提升產品與受眾的契合度。


抖音選品的思路有哪些?

1.產品本身的賣點能否通過視頻展現出來?

在選品時,我們應該重點判斷目標產品是否能以視頻的形式展現出來,可視化的場景素材越多越有助于商品推廣。

比如一款保健品你吃過以后神清氣爽,但是你無法通過視頻表現出來,但如果是一款生活用品,你可以將它的使用場景演示給觀眾,讓觀眾看過之后了解它的用途,這就是所謂的可展現與不可展現。我們要做的肯定是可展現的,并且是多場景多維度展現。


其次,要判斷帶貨視頻是否符合抖音平臺的調性。例如男士內褲或女士內衣這類貼身用品,如果要以視頻的方式進行展示,可能會因皮膚裸露較多而觸碰平臺紅線,導致視頻被限流甚至封號。

2.關注同行賬號選品情況

關注并參考同行的選品,是每位抖音玩家的必修課。因我們是在公域流量中與海量的抖音帶貨達人競爭,隨時都可能被別人超越。通過查看同領域達人都推廣了哪些產品,將成為我們選品的重要因素。

競品監控是廣大抖音玩家普遍關注的問題,“卡思帶貨參謀”中的“帶貨達人庫”就是專門為了解決這個問題而研發的。

大家可以從“帶貨達人庫”中,按照“達人標簽”“主營品類”以及“主營價格”幾個維度入手,篩選出與自身定位相契合的同領域賬號,還可以按照”達人粉絲數”更精準地定位同等粉絲量級的帶貨達人,來參考他們的選品。

▲圖源:“卡思帶貨參謀”小程序,下同

除了參考同類型的達人以外,我們還可以參考那些有實力的帶貨達人,學習他們的帶貨經驗和帶貨策略。

在“卡思帶貨參謀”的“帶貨達人榜”中,我們可以看到粉絲量不到四十萬的“種草叢”和“鐵打的盈公主”頻頻上榜,具體想要知道他們是如何做到的,可以點擊進入到“達人詳情”,參照“數據分析”“帶貨視頻”“帶貨商品”三部分來優化自身賬號。

3.參考商品在抖音上的具體數據

在選品時,我們應該站在消費者的角度去選品,而不能按照自己的喜好去判斷所有消費者的喜好。

那么在這時,數據化選品的優勢就更加顯而易見了,想了解一款商品賣得好不好,最直觀的辦法就是查看這款產品在抖音的受歡迎程度。

“卡思帶貨參謀”不僅有“好物榜”,還為廣大商家提供三大商品榜單,“銷量榜”展示抖音中轉化最高的商品;“訪客榜”展示哪些商品最受用戶喜愛,流量最高;“潛力榜”則是根據商品近三天的訪客變化趨勢計算潛力指數,讓商家第先人一步鎖定爆品,及時上架。


抖音上易出單的商品有哪些?

1.價格親民

短視頻帶貨屬于感官刺激下的沖動式消費,因為用戶刷抖音最大的目的是獲得快樂、獲取信息,而不是為了購物。

所以,價格在0~ 50 元以內的產品,買家的購買決策時間較短;價格在51~ 100 元的產品,買家購買時會有顧慮,如考慮實用性等問題;價格在 101 元以上的產品,買家多數會看重產品的質量,下單的時候比較謹慎,會影響出單率。

據卡思數據監測,在抖音每周銷量最高的產品中,0~ 50 元的產品占到80%左右。

▲抖音商品銷量榜-價格分布 圖源:“卡思商業版”

所以我們建議各位抖音玩家,可以在“卡思帶貨參謀”中按照商品價格篩選商品,盡量選擇價格較低的商品,從而提升爆單的可能性。

還需要注意的是,適當地上架便宜的商品可以做做人氣,但不能過于頻繁,可將便宜優惠的商品進行組合搭配營銷。

2.產品的需求量大、受眾廣

你要推薦的這款產品最好是家家戶戶都需要的,這樣才具有爆款的屬性,例如一款化妝品的受眾要比一個汽車配件更易被接受。

商家在選品時可以參考“卡思帶貨參謀”中“銷量榜”數據,直接在高轉化的商品中挑選??梢宰屇銓⒕Χ季劢褂谝曨l創作上,而不會陷入到一個困境中,即產品不出單,到底是選品問題還是創意問題?

3.看商品品類

根據卡思商業版統計的數據可以看出,不同品類的商品在抖音中的銷量占比也不同。在每周的“商品瀏覽榜”中服飾鞋包的占比最大,這或許是由于抖音中服飾類帶貨視頻多種多樣,有高顏值小姐姐的街拍視頻,也有微胖女生的穿搭法則,自然其可看度就更高。

▲抖音商品瀏覽榜-價格分布 圖源:“卡思商業版”

商家如果想通過帶貨視頻擴大聲量,并在短時間內高效吸粉,那么服飾鞋包類的產品則可以增大商品訪客量的可能??梢栽凇翱ㄋ紟ж泤⒅\”中的“好物榜”“銷量榜”“訪客榜”及“潛力榜”中按照自身主營領域進行篩選。

我們為商家細分了十三大商品品類,包括美妝個護、食品飲料、服飾鞋包、居家日用等等。點進商品詳情頁,用戶可以看到該款商品的訪客量走勢以及銷量走勢,曲線仍有抬頭趨勢的商品可以及時上架,如果商品火爆了一段時間開始進入到平穩期,那么就要謹慎跟風了。

除此以外,試想當一款商品過了熱銷期以后才去上架,那你怎么可能掙到錢?如何實時地獲取當下最熱銷商品,才是每位商家在選品過程中的重中之重。

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